Схему объяснила член правления общества потребителей. Сначала маркетологи заставляют человека поверить, что вещь уже принадлежит ему. Например, рекламой с фразами вроде «Твоя идеальная куртка ждет тебя», «Возьми домой сегодня» или «Создано для тебя».
Затем создают иллюзию экономии: людям кажется, что если вещь стоила 10 тысяч, а теперь — 7 тысяч, то так они «заработают» 3 тысячи. «На самом деле вы просто потратите 7 тысяч», — объясняет эксперт.
Последняя уловка — искусственные временные рамки. Так как распродажа закончится, то возникает FOMO, страх упустить выгоду. Почти 60% покупок совершают именно из-за этого страха.
